Výhradní prodej. Ano nebo ne?
Chystáte se prodat svou nemovitost a řešíte způsob, jakým prodat nejlépe. Sám a ušetřit peníze za provizi? Neexklusivně, v inzerci to bude mít 5 realitních kanceláří a nebo tzv. „výhradně“ a vsadit na jednoho koně?
Všude se mluví o tom, že realitní trh je přesycen realitními makléři. Na druhou stranu je pravdou, že dnes už je poměrně jednoduché si na internetu o komkoliv cokoliv zjistit, stejně tak jako o kvalitě jeho práce.
Když teď opomeneme variantu prodeje bez účasti realitní kanceláře, pojďme najít 5 důvodů, proč vsadit na jednoho realitního makléře.
1. V případě oslovení vícero realitních kanceláří nabude člověk dojmu, že to obsáhne vyšší spektrum zájemců na více inzertních serverech. Neobsáhne. Vesměs dnes už všechny větší realitní kanceláře inzerují na stejných nejnavstěvovanějších serverech.
2. Stejně tak by si jeden myslel, že více nabídek je rovno vyšší prodejní ceně, protože se kupující budou předhánět. Nebudou. Pokud je cena nastavena rozumně, ne příliš nízko, kupující jen tak nepřeplatí. Naopak, budou se snažit hledat důvod, proč cenu snížit. Stejně tak jako makléři, aby oni byli jediní z těch 5, kteří to prodají.
3. Více makléřů = lepší prezentace. Nerovná. Ne nadarmo se říká, že když dva dělají totéž, není to totéž. Jeden makléř uvede cenu včetně provize, druhý bez provize, jeden od pozemku odečte zastavěnou plochu, druhý to odečítat nebude. Každý makléř na prohlídce použije svůj výklad, podá své informace. Ztratíte přehled o poptávce, nedostane se k vám kompletní zpětná vazba.
4. Více makléřů znamená více lidí, kteří budou za vás prodávat a někdo dříve nebo později prodá. Ani tohle pravidlo moc nefunguje. Makléř, který se bude předhánět s jinými, nebude vašemu prodeji věnovat 100% své energie a nástrojů pro úspěšný prodej. Nebude tam zvát profesionálního fotografa, nebude dělat homestaging, nebude dělat cenovou mapu, nebo třeba vám nechávat zpracovat Průkaz energetické náročnosti budovy. Proč by to dělal, když mu to před nosem prodá jiný?
5. Na podmínky nevýhradního prodeje přistoupí pouze makléř, který je ochotný pracovat nevýhradně. Proč pracuje nevýhradně? Necení si sám sebe? Nemá sám v sebe důvěru na exklusivní zastoupení? Jeho klienti v něj nemají důvěru? Je rád za cokoliv, co se mu do portfolia dostane? Kdo ví… Nicméně je jisté, že makléř, který si je vědom svých služeb pro klienta, svých profesních hodnot, si svou práci nechá zaplatit za jasných, předem daných podmínek. Pro obchod a klienta udělá maximum na profesionální úrovni.
Role pro vás: Chcete koupit dům. Vyberete si dům inzertním serveru a zjistíte, že je tam celkem 3x. Jeden inzerát říká, že pozemek je 500m2 a dům má 120m2 zastavěnou plochu, cena 1 500 000,- vč.provize. Druhý bude psát, že má 480m2 zahrady a 100m2 obytnou plochu, cena 1 460 000,- a v textu se dozvíte, že nutno připočítat 4% kupní ceny jako provizi. Poslední napíše, že cena je 1 520 000,- k jednání, pozemek 520 m2 a dům 100m2. První vám jistě bleskne hlavou, co je to za hloupost, když je to jeden a ten samý dům a má pokaždé jiný rozměr, i zahrada. Druhá věc, co každého druhého kupujícího napadne je myšlenka, co je s domem špatně, když to prodává tolik realitek najednou. Chcete, aby si takhle možní kupující pamatovali i vaši nemovitost? „Hele Pepo, to je ten barák, má ho 5 realitek a je tam už půl roku, pořád zlevňuje a nemůže ho prodat. Tam bude něco špatně.“
Nejdůležitější je, jakým způsobem se nemovitost k prodeji poprvé na trh dostane. To, jakým způsobem si jí potencionální kupující zapamatují. Nedopusťte, aby se z vašeho domu, či bytu, stal tzv. realitní ležák, zdánlivě jednoduše prodejná nemovitost, která se stala neprodejnou díky své prezentaci.
Autor: Hanka Procházková
Realitní práce není o tom přijít na nemovitost, střelit cenu od boku, podepsat smlouvu, nafotit na telefon, zainzerovat a čekat, až zavolá zájemce o prohlídku.
Realitní práce toho obnáší mnohem mnohem víc…
Realiťákem jsem od roku 2009, kdy jsem jako mladý kuře na vysoké škole zjistila, že by mě práce realiťáka zajímala, a tak jsem to zkusila. I přes začátečnické krize jsem díky podpoře svých nejbližších vytrvala a pokračovala dál.
Dnes je to 15 let a stále mohu říct, že je to práce snů a já se za tu dobu vypracovala do zkušeného realiťáka. Tahle práce není o tom zůstat stát na místě a jen ji dělat. Tahle práce je o neustálém učení se, posouvání se, zavádění nových technologií, inovování a hlavně je třeba jít s dobou. Pro mě je to přirozené, ale vím, že ne každý realiťák to tak má.
Jak tedy moje práce vypadá?
Kromě toho, že ji dělám s největším nasazením, s láskou a úsměvem, tak…
Nepracuju sama, mám okolo sebe tým skvělých lidí, kteří mi pomáhají. Sama bych to nezvládla a nemohla bych obsloužit všechny klienty tak kvalitně a dobře, jak bych chtěla.
Moje práce začíná obhlídkou nemovitosti a seznámením se s majitelem nemovitosti. Poté pokračuje naceněním nemovitosti, zpracováním nabídky, odprezentováním této nabídky a když si plácneme, celý prodejní proces se rozjede a končí v okamžiku, kdy má původní majitel peníze na účtě, nemovitost je předaná novému majiteli, jsou převedeny veškeré energie a nikdo nemusí nic dokončovat.
Co dělám, když momentálně nepracuji?
Propadla jsem sportu, takže když mě zrovna nevidíte někde na schůzkách u klientů nebo na prohlídkách, obuju běžecké boty a vyběhnu. K tomu jsem se zamilovala do crossfitu, takže přesto, že to na mě není moc vidět, zvedám činky a dělám stojky. Když se ochladí, tak si ráda zaplavu v ledové vodě.
Vedle sportu ráda vařím, cestuju a miluju muziku.
No a samozřejmě mi radost dělá moje milovaná rodina a nejbližší přátelé.
Bez všech těchto lidí bych dnes nebyla tím, kým jsem.
Spolu s Honzou Štěpánkem jsem hrdá spolumajitelka realitní kanceláře TAURUM reality s.r.o.
Od jejího založení v roce 2017 pomáháme klientům zažít radost z bydlení.