3 nejčastější podvody realitních makléřů
Ať už se chystáte koupit auto, plánujete dovolenou nebo se chystáte prodat nemovitost, opatrnost je na místě. Stejně jako u jiných oborů i v realitách se najdou nepoctiví lidé. Profesionálové pracující v primárním zájmu klienta by měli klientovi objasnit veškeré potenciální nástrahy. V následujícím článku probereme tři nejčastější neetické praktiky v realitní branži.
Koupím byt ve vaší lokalitě
Tento známý trik spočívá v šíření letáků nebo inzerátů s tímto sdělením. Z mé zkušenosti se často stává, že prodávající zaznamenávají přetlak kupujících. Mají přece plné poštovní schránky letáků s nápisem "Hledám byt v této lokalitě". Když zkontaktujete číslo uvedené na letáku, makléř vám nejlépe upřímně řekne, že on sám není kupující, nýbrž realitní makléř. V horším případě se to dozvíte až při osobní schůzce. Takové jednání je nepoctivé, proto je nezbytné být obezřetný a obrátit se na zkušeného a důvěryhodného makléře.
Pro vaši nemovitost už mám kupce
Tato fráze je klasickým rčením makléřů, kteří se snaží získat vaši nemovitost do své nabídky. Prohlašují, že mají pro vaši nemovitost zájemce, ale ve skutečnosti to nemusí a pravděpodobně ani není pravda. Představte si, že jste na místě potenciálního kupce. Nevíte nic o lokalitě, nemáte žádné fotky bytu nebo domu, nemáte informace o jakýchkoli rekonstrukcích, neznáte měsíční náklady, nejste informováni o tom, kdy bude byt k dispozici, nevíte, co z vybavení v domě zůstává, a ani neznáte sousedy nebo přítomnost výtahu v domě. Ale přesto víte, že dům chcete koupit. Dává vám takový postup smysl? Proto je velmi důležité ověřit si informace, které vám makléř sděluje. Spolehlivý a odborný makléř vám nikdy neučiní takovýto slib, ale bude se snažit najít tu nejlepší nabídku pro vás.
Nesmyslná cena
Někteří realitní makléři majiteli slíbí prodej za nereálnou cenu. Důvod je jednoduchý, tímto způsobem získají exkluzivní smlouvu s majitelem a poté manipulují majitelem, aby snížil cenu. Takový makléř vám bude tvrdit, že vaše nemovitost má vyšší hodnotu, než je ve skutečnosti. V dnešní době, kdy ceny nemovitostí klesají a úrokové sazby rostou, prodlužování prodeje může vést ke ztrátě peněz a konkurenční výhody.
Pokud narazíte na podobné praktiky, je důležité je okamžitě zastavit. Stejně jako byste odešli z autoservisu, který se vás snažil podvést. Důležité je také uvědomit si, že nepoctivé praktiky se mohou objevit, i když se rozhodnete prodat nemovitost sami. Proto je důležité vše konzultovat s někým zkušeným a důvěryhodným.
Jak se tedy orientovat na trhu s nemovitostmi?
Stejně jako na jakémkoli jiném trhu. Chcete-li prodat nemovitost, auto, atd., zeptejte se na rady lidí, kteří již mají reálné zkušenosti a historii. Na internetu hledejte a zjišťujte podrobné informace. A hlavně nevěřte nereálným slibům a podezřelým inzerátům. Postačí používat zdravý selský rozum. A klaďte otázky. Pokud narazíte na skutečného profesionála, rád se s vámi sejde u dobré kávy a na všechny otázky vám odpoví.
Pokud potřebujete poradit ohledně prodeje vaší nemovitosti, neváhejte mě kontaktovat pomocí stránky s kontaktními údaji.
Autor: Hanka Procházková
Realitní práce není o tom přijít na nemovitost, střelit cenu od boku, podepsat smlouvu, nafotit na telefon, zainzerovat a čekat, až zavolá zájemce o prohlídku.
Realitní práce toho obnáší mnohem mnohem víc…
Realiťákem jsem od roku 2009, kdy jsem jako mladý kuře na vysoké škole zjistila, že by mě práce realiťáka zajímala, a tak jsem to zkusila. I přes začátečnické krize jsem díky podpoře svých nejbližších vytrvala a pokračovala dál.
Dnes je to 15 let a stále mohu říct, že je to práce snů a já se za tu dobu vypracovala do zkušeného realiťáka. Tahle práce není o tom zůstat stát na místě a jen ji dělat. Tahle práce je o neustálém učení se, posouvání se, zavádění nových technologií, inovování a hlavně je třeba jít s dobou. Pro mě je to přirozené, ale vím, že ne každý realiťák to tak má.
Jak tedy moje práce vypadá?
Kromě toho, že ji dělám s největším nasazením, s láskou a úsměvem, tak…
Nepracuju sama, mám okolo sebe tým skvělých lidí, kteří mi pomáhají. Sama bych to nezvládla a nemohla bych obsloužit všechny klienty tak kvalitně a dobře, jak bych chtěla.
Moje práce začíná obhlídkou nemovitosti a seznámením se s majitelem nemovitosti. Poté pokračuje naceněním nemovitosti, zpracováním nabídky, odprezentováním této nabídky a když si plácneme, celý prodejní proces se rozjede a končí v okamžiku, kdy má původní majitel peníze na účtě, nemovitost je předaná novému majiteli, jsou převedeny veškeré energie a nikdo nemusí nic dokončovat.
Co dělám, když momentálně nepracuji?
Propadla jsem sportu, takže když mě zrovna nevidíte někde na schůzkách u klientů nebo na prohlídkách, obuju běžecké boty a vyběhnu. K tomu jsem se zamilovala do crossfitu, takže přesto, že to na mě není moc vidět, zvedám činky a dělám stojky. Když se ochladí, tak si ráda zaplavu v ledové vodě.
Vedle sportu ráda vařím, cestuju a miluju muziku.
No a samozřejmě mi radost dělá moje milovaná rodina a nejbližší přátelé.
Bez všech těchto lidí bych dnes nebyla tím, kým jsem.
Spolu s Honzou Štěpánkem jsem hrdá spolumajitelka realitní kanceláře TAURUM reality s.r.o.
Od jejího založení v roce 2017 pomáháme klientům zažít radost z bydlení.